売り手に売るよう説得する:XNUMXつの方法があります

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不動産投資のことわざは、「売るときではなく、買うときにお金を稼ぐ」ということわざです。 購入価格が後であなたの利益を決定する主な要因であることを意味します。 ただし、適切なタイミングで行うと、所有権のライフサイクル全体で支払う固定資産税が少なくなり、ベースが低くなるため、ROIが高くなる可能性があります。 そして、不動産投資市場は、反対意見を持つ二人が合意した価格で資産を交換できるため、非常に興味深い場所です。

ほとんどの人はあなたに何かを売るために最善を尽くしていますよね? しかし、不動産開発業者のチャールトン・クラクストンは、反対のアプローチを取り、売りたくないものを売るように誰かを説得する方法を決定するのが好きです。 実際、彼は、売りたいとさえ思わないかもしれないときに人々に彼らの財産を売らせるために、XNUMXつの実証済みの戦略を開発しました。

1)接続を確立します。
売り手が提示価格を設定するので、それがあなたが支払いたいものを下回っている場合、あなたはすべて設定されています! 競争はありません。 しかし、競争がある場合は、売り手を懇願する必要があります。 彼らの家があなたにとってどれほど意味があるか説明してください。 この家で育てようとしている子供たち、屋根を取り替える方法、裏庭の景観を整える方法、ダイニングルームで休日を過ごす方法について話します。 それがあなたのものになったらあなたがどのように財産を大事にするかについて売り手の心の中で美しい絵を描いてください。 家を売ることは非常に感情的です、特にあなたが何年もそこに住んでいるならば、それでこれらの感情に遊ぶことは重要です。

2)恐れを持って遊ぶ。
事実:売り手である方が買い手よりもはるかにストレスがかかります。 バイヤーはコミットメントなしで買い物をすることができます。 しかし、売り手は本当に自分自身をそこに置いています:彼の財産をオンラインでリストし、不動産業者と契約を結び、見知らぬ人が彼の家を通り抜けることを許可し、そして拒絶の危険を冒しています。 非常に多くの心配とストレスを抱えて、買い手として、あなたは売り手があなたに売る動機を与えるために「世界の終わり」戦略を試すことができます。

「2008/2009年のように別の住宅危機が発生した場合はどうなりますか?」 「テロ攻撃があった場合はどうなりますか?」 「あなたは自然災害(地震、洪水、そして火事)が財産を永久に一掃することを心配するべきです!」 目標は別の絵を描くことですが、今回は家が大きな負担になり、あなたがヒーローになります。

3)シンプルな生活を垣間見る。
もうXNUMXつの既知の事実:人生は所有するよりも賃貸する方がはるかに簡単です。 また、物件の売り手が年をとるほど、メンテナンスや修理のないシンプルな生活が魅力的になります。 そして、若い不動産販売業者にとっても、賃貸人としての様子を確実に覚えているので、よりシンプルな生活の喜びについて議論することもできます。 賃貸と所有の容易さを売り手に思い出させることは、売り手に売りを説得するためのもうXNUMXつの重要な戦略です。

思い立ったが吉日
だから、走るというあなたの共通の趣味で売り手とつながり、ハリケーンがいつでも海岸を襲うことを彼らに納得させ、彼らが最初のアパートを借りていたときの甘い生活を思い出してください。 ブーム、あなたは新しいプロパティを持っています!
米国の不動産の特別な点は、他の先進国の不動産価格と比較してどれほど過小評価されているかです。 米国市民として、私たちは世界のどこにもこれほど多くのお金を稼ぎ、多くの機会を持ち、そしてこれほど安く生きることはできません。 クラクストンのアドバイス? 今すぐ行動してください。そうすれば、30年後、不動産、特に雇用の伸びが大きい都市の不動産を購入したいと思って目を覚ますことはありません。 覚えておいてください:不動産は多様なポートフォリオの重要な要素です。手遅れになる前にそのポートフォリオの構築を開始するのを待ってはいけません!

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