ジョージアは確かに広告に一銭も費やしませんでした eTurboNews、しかし今、私たちはオンラインの機会について聞く機会があるかもしれません。
ETNは気分が悪くなる必要はありません。新しいジョージア政府は、CNN、BBC、その他の主要な国際テレビチャンネルを通じた国の宣伝にもノーと言っているようです。「以前のテレビキャンペーンは非常に単純にお金の無駄でした」とジョージアン国立観光局（GNTA）の新しい責任者であるジョルジシグアはFINANCIALに語った。

バナー、LEDスクリーンと看板、およびオンライン広告は、現在の政権が選択する新しい広告手段です。

ジョージアの外でジョージアを宣伝するためにお金を使う必要があります。なぜなら、ここに着くとそれ自体が売れるからです。人々はここ数年ここで起こった変化について聞いたことがありません。観光客として、ジョージアについてもっと知りたいと思います」と、レジドールホテルグループのエリアバイスプレジデントであるトムフラナガンは最近、ファイナンシャルとのインタビューで述べました。

「意識は相対的です。近隣諸国におけるジョージアの意識は高い。東ヨーロッパでは平均的であり、米国、オーストラリア、アフリカでは非常に低い」とシグアは述べた。

国外のジョージアに関する情報の欠如に関する別の苦情は、カザフの旅行会社の代表者によって記録されました。「カザフの旅行者はジョージアに大きな関心を持っていますが、入手可能な情報の不足が二国間関係を妨げています」と、FINANCIALはアスタナの旅行代理店との会合で語られました。

「プロモーションキャンペーンを計画するときは、延べ視聴率を調査する必要があります。つまり、ターゲットオーディエンスを定義する必要があります。あなたは何百万人もの人々に広告を放送することができますが、それらのどれも必ずしもあなたのターゲットではないかもしれません。 CNNの聴衆は北アメリカです。それは私たちのターゲット市場ではありません」とシグアは言いました。

「私の情報によると、CNNの広告に24万米ドルが費やされました」とSigua氏は述べています。

ジョージア州観光協会（GTA）の会長であるNata Kvachantiradze氏は、マーケティングの動きはジョージア州の観光業の発展に役立つと述べました。

「この国の広告キャンペーンは今後も継続されます。現在、新しいマーケティング戦略が開発中であり、将来的には国の意識を高めるでしょう。政府と民間部門がこれらのプロセスに関与しています」とKvachantiradze氏は付け加えました。

シグア氏によると、テレビコマーシャルは高すぎるため、現在は看板やオンライン広告に焦点を当てています。「私たちはキエフ、ドネツク、ハリコフでジョージアを宣伝するつもりです。このキャンペーンの予算は200,000万米ドルになります。これらの条件の下で、66の看板とLEDスクリーンがあります。ウクライナは45万人の人口を抱える市場です。ウクライナの訪問者の数はすでに77％増加しています。 2013年末までに、成長レベルは100％になると予想しています。来年は30,000万人以上のウクライナ人の訪問者を迎える予定です。つまり、30万ドルの収入のうち、8万ドルから9万ドルが予算に充てられます。」

GEPRAのシニアコンサルタントであるAkoAkhalaiaは、ジョージアのプロモーションキャンペーンをいくつかの方向で測定しました。「しかし、キャンペーンの効果が十分ではなかったため、テレビ広告は正常でした。ポイントは、このキャンペーンから得たかったことです。国の意識を高める？国の適切なイメージを作成しますか、それともより多くの観光客を引き付けますか？ BBCとCNNは高い認識と信頼性を持っていますが、キャンペーンの結果は、最初のXNUMXつのタスクのみを達成したことを示しました。要点を逃した。それは間違いなく国の意識を高め、前向きなイメージを形成しましたが、うらやましい売上高を提供しませんでした。 XNUMX人の観光客を引き付けることは私たちにとって高価であることがわかりました。私の見解では、広告主は十分な情報を与えられていないか、オーディエンスの行動を十分に予測していませんでした。」

「公式統計は、ジョージアが近隣諸国にとって最も魅力的であることを明確に示しています。古いポリシーを継続することは意味がありませんでした。それは国に十分な利益をもたらさなかった。国の宣伝をやめることは観光客の減少につながるでしょう。ただし、何かをすることは必ずしも正しいことをしていることを意味するわけではないことを覚えておく必要があります。誰かがターゲットオーディエンスのために広告キャンペーンを決して実行しないことに決めたなら、それは非常に悪いでしょう」とAkhalaiaは言いました。

ポイントについて-ジョージアが主要なテレビ会社でそのプロモーションキャンペーンを続けるべきかどうか-それはAkhalaiaの見解でのマーケティング決定です。「ジョージアでは、マーケティングは主に創造的なプロセスに関連していますが、マーケティングには財務的な部分が含まれます。それが世界をリードするメディアソースであるか他の国のものであるかは関係ありません。マーケターとしての私たちは、より多くの観光客とそれに応じてより多くのお金を受け取るために資金を投資しています。経験によれば、CNNまたはBBCでの広告キャンペーンへの投資は、この目的には役立ちません。それは国の意識を高めますが、私たちが望むほど多くの観光客を引き付けません」とAkhalaiaは言いました。

「国の宣伝は継続する必要がありますが、旅行代理店やバナーなどを引き付けることにより、新しいコミュニケーションチャネル、オンライン広告、メディアツアーを提供します。ターゲット市場の市場と消費者行動に注意する必要があります。投資の目的は単純です。アトラクションの価格が利益よりも安い、より多くの観光客を引き付けることです」とAkhalaia氏は述べています。

ジョージア州は今年、5,500,000万人の海外旅行者を受け入れると予想しており、そのうち57％だけが観光客です。

2013年の年間予算は6.5万米ドルです。私たちのマーケティングキャンペーンに費やされる金額は3.5万であり、国外での私たちのキャンペーンに費やされる金額は1万です。

「クウェート、カタール、オマーンは私たちがターゲットとする市場です。ロシアとカザフスタンでも大規模なキャンペーンを実施したい」とシグアは述べた。

「XNUMX月の初めから、バルト三国とイスラエルでプロモーションキャンペーンを開始します。」