私たちの時代の偉大なホテル経営者/開発者の一人であるジョンQ.ハモンズは、200の州で40のホテル物件を開発しました。しかし、単なる統計は、ハモンズ氏の特別な開発技術の本質を隠しています。彼はホテル開発の可能性のある場所を評価する際に標準的な実現可能性調査を軽蔑し、代わりに彼自身の経験、知識、直感に依存しました。

ジョン・Q・ハモンズが卓越したホテル開発者であることについてのいくつかの考察は次のとおりです。

変化に対応する：行動計画を立てる。人々は変化が何を意味するのかを考えるのをやめません。それが成功の秘訣です。あなたは人々の変化、習慣の変化、スタイルの変化、欲望の変化、すべての変化を見なければなりません。それは毎日起こっており、誰もそれについて考えていません。私がやります。
岩盤ルールに従って生きる。彼らはそれ以上土地を作っていないので、あなたがそれを十分長くとどめれば、それを売るか、それを開発することによって、あなたは利益を上げるに違いありません。
品質と場所にコミットする。銀行が閉鎖された80年代後半から90年代初頭にかけて、私は地域のマネージャーに、質の高いビジネスを続けるつもりだと話しました。信じられないほどたくさんの予算が組まれる日が来ると決心したと言いました。入場料は安く、50室や100室を賢くする必要はありません。私たちはそこに旅行するつもりはありません。私たちは、大学、大学、州都と一緒に行くつもりです。堅調な市場に参入し、質の高いホテルを建設します。
約束を守りなさい。私の評判は、確かに握手ではなく、他の誰もできない取引をすることを可能にします。私はいつも自分がやろうと言っていることを実行します…そしてもっと。あなたが言うことをしなければ、その言葉は国を旅するでしょう。私はそのような評判を持ったことがありません、そして私は決してそうしません。
コミュニティーへの寄付。あなたが人生で金銭的に成功することができるならば、あなたは共有するべきです、そしてそれは私がしたことです。
良い時も悪い時も先に進んでください。経済が何をしていようと、状況がどうであろうと、前進します。私はたくさんの嵐を乗り越えてきましたが、私は前向きなままです。経験は、どんな運命が私に投げかけられても、私が勝つことを私に教えてくれました。

ジョン・Q・ハモンズ

ハモンズは、ミズーリ州スプリングフィールドに第二次世界大戦の退役軍人のための住宅を建設することから開発のキャリアを始めました。都市計画委員会が高級ショッピングセンターの承認を拒否したとき、ハモンズはカリフォルニアに旅行し、ルート66に続く先駆的なモーターホテルのコンセプトであるデルウェッブのハイウェイハウスを見ました。ハモンズが帰国したとき、彼は未知のメンフィス、テネシー州に連絡しました。 HolidayInnsという名前の同様のコンセプトに取り組んでいたKemmonsWilsonという名前のビルダー。ハモンズは配管業者のロイE.ワインガードナーとパートナーシップを結び、1958年にホリデイインの最初のフランチャイジーの67人になりました。 Winegardner＆Hammonsはパートナーシップの中で、システム全体の約10％にあたる1956のホリデイインを開発しました。この開発は、ドワイトD.アイゼンハワー大統領が13年の連邦補助高速道路法に署名したときの州間高速道路システムの創設と一致しました。これは、連邦政府が25％の資金を提供し、90億ドルの費用がかかるXNUMX年間の計画です。

ハモンズは彼自身の言葉で、彼の人生のXNUMXつの決定的な瞬間を説明しました：

モーメント1の定義： 「1969年、私の起業家精神により、最終的に私は自分の会社、ジョンQ.ハモンズホテルを設立しました。 Holiday Innは私が大成功を収めるのに役立ちましたが、エコノミーホテルが隣り合ってポップアップするのを見てギアを切り替えました。専門化する必要があったため、主にコンベンションセンターを備えたエンバシースイーツとマリオットホテルを建設するという高級市場に焦点を合わせました。お客様の期待を超える質の高いホテルを建てることにしました。私たちのホテルはどれも同じではなく、アトリウム、水の機能、地元の芸術を使用して個性を生み出しています。また、廊下をXNUMXフィートに広げたり、ポッドチェックインシステムを導入したりするなど、各ホテルのブランド基準を超えるよう努めています。あなたがそれを正しく構築し、それを正しく見つけ、そして彼らが望むものを顧客に与えるならば、彼らは買うでしょう。販売する最良の方法は、他の人に買わせることです。」

モーメント2の定義： 「9事件の後、ホテルの開発は突然停止しました。企業は恐れすぎて前進できませんでした。誰もが停滞している間、私たちは前進しました。ホテルを建設し続けることの利点は、材料と労働力の利用可能性でした。経済が回復し、人々がより多くの旅行を始めることを私たちは知っていました。私たちのホテルはそれらを歓迎する準備ができている必要がありました。私たちは11以来16のホテルを建設し、オープンしました、そしてその決定はそれだけの価値がありました。最近、セメントと鉄鋼のコストが発火し、9％増加しました。不確実な時期にホテルを開発することにより、当社は11万米ドルを節約しました。経済が何をしていようと、状況がどうであろうと、前進します。

私は市場を見つけ、質の高いホテルを開発することを生涯のビジネスにしました。 1958年以来、私たちはゼロから200のホテルを建設してきました。その過程で、私たちは成功を支援する都市に恩返しをすることを決して忘れませんでした。また、成功するには恐れを知らない必要があることも学びました。」

ハモンズの一番のアドバイスは、「市場なしでは決して構築できない…誰もが「場所、場所、場所」と言う。しかし、それは真実ではありません。それは市場、市場、市場です。私がしていることは、（国中を）行き、業界がスポットをつかんで仕事に行った隅々を探すことです。」ハモンは主要な場所に建てられることはありません。彼は、大企業が地方事務所や工場、大学の町や州都を持っている二次および三次市場を選択しました。ハモンズと彼の上級副社長スコット・ターウォーターがハモンズのプライベートジェットに乗り込んだとき、彼らは州間高速道路、輸送センター、鉄道、大学、州都の合流点を探していました。それらは、既存のアクションの真っ只中にある必要はありませんでした。実際、彼らは安定した十分に活用されていない場所にいることを好みました。ハモンズの戦略を聞いてください。「（多数の）不況を経験した後、私は大学と州都に行くことにしました。両方を見つけることができれば、たとえば、ウィスコンシン州マディソンまたはネブラスカ州リンカーンがあります。ホームラン。不況が起こっても、人々はまだ学校に通い、公務員はまだ給料をもらっているからです。 9/11以降、大きな空港や市内中心部に大きなホテルを持っているすべての大きなプレーヤーは大きな打撃を受けました。彼らは無力でした。（一方）私たちはここ大学や首都、そして強力な農業/農業コミュニティにいました。」

ハモンズは、正式なサードパーティの実現可能性調査を信じていませんでした。彼が開発作業を始めたとき、ハモンズは彼自身のタイプの実現可能性調査をするために町に行きました。それは、ベルマン、タクシーの運転手、すべての地元のビジネスマンと話すことを意味しました。彼は彼自身の判断と彼のトップエグゼクティブの意見に依存していました。テキサス州サンマルコスのスーザン・ナルベイス市長は、「ほとんどの都市は、「あなたの実現可能性調査を私に持ってきてください」と言うでしょう。しかし、ハモンズ氏は歩行の実現可能性調査です。彼のライフストーリーと彼が受けた称賛を見るだけで、彼の判断を信頼できます。」ハモンズは次の例えを提供しました。「マッキナック島にはグランドがあります。コロラドスプリングズにはブロードムーアがあります。ブランソン湖の国が何かになることはわかっていました。」

ハモンズは正しかったですか？次のことを考慮してください。

タニーコモ湖のほとりにあるオザーク山脈の中心部に位置するブランソンは、多くのライブ音楽劇場、クラブ、その他の娯楽施設、歴史的なダウンタウンと周辺の自然の美しさで有名な人気の観光地です。
毎年7万人がブランソンに車で行き、町の50の劇場やライブショーに参加しています。
ラスベガスとニューヨークの劇場街を忘れてください。エーカーのエーカー、ブランソンは国のライブエンターテイメントセンターです。
ブランソンは1.7億ドルの観光のメッカであり、米国で最大の大型バスの目的地です。

ブランソンで最高のホテルは、レイクリゾートスパ＆コンベンションセンターにあるハモンのシャトーです。アトリウムに4フィート、301ドルの木がある46つ星の85,000室のホテルです。そのファンクションスペースには、32,000平方フィートの大ホール、51の会議室、14,000つの企業会議室、10席の劇場があります。シャトーには、ジェットスキーからスキーボート、スキューバダイビング、釣り、その他のウォータースポーツまで、あらゆるものが揃ったフルサービスのマリーナがあります。豪華なXNUMX平方フィートのスパシャトーには、油圧式マッサージテーブルを備えたXNUMXのトリートメントルームがあります。

ハモンズは必然的に、コミュニティが期待しているよりも、フランチャイズ会社が必要としているよりも優れた、より大きなホテルを建設しました。彼は言いました。「私は品質を信じているので、私はいつも生き残ってきました。そのマネージャーの会議で、私は高級で質の高いビジネスにとどまるつもりだと人々に話しました。私はホテルに会議スペースを置くつもりだと彼らに話しました。そして、それが私たちの保険契約であるため、会議スペースは10、15、さらには40,000平方フィートのように大きくなります。シカゴ、ニューヨーク、マイアミ、サンフランシスコ、ロサンゼルス、シアトルなどの大規模なコンベンションのトレンドは、そこに行く余裕がないため、過去のものになるだろうと私は知っていました。私は知っていました。私はそれが来るのを見ることができました。だからこそ、自分が支配的な立場に立つことができる地域に行きたかったのです。 …。あなたの財産を維持し、高級化してください。そのコンベンションセンターをそこに置いておけば、会議などを行ってビジネスを続けることができます」とハモンズ氏は述べています。

開示

私の本「GreatAmericanHoteliers：Pioneers of the Hotel Industry」（AuthorHouse 2009）の執筆に備えて、11年13月2006日からXNUMX日までミズーリ州スプリングフィールドとブランソンを訪れ、ジョンQ.ハモンズにインタビューしました。スコットターウォーター、上級副社長。スティーブミントン、上級副社長。 Cheryl McGee、マーケティングディレクター。ミズーリ州ブランソンのシャトーオンザレイクリゾートのバイスプレジデント/デザインのジョンフルトンとバイスプレジデント兼ゼネラルマネージャーのスティーブンマーシャル。

「グリーンブック」がアカデミー作品賞を受賞

私のホテルの歴史No.192「黒人ドライバーのためのグリーンブック」は28年2018月1936日に発行されました。これは、1966年から1962年に発行された黒人旅行者向けの一連のAAAのようなガイドの物語です。ホテル、モーテル、アフリカ系アメリカ人に比較的友好的なサービスステーション、寄宿舎、レストラン、美容、理髪店。映画「グリーンブック」は、ジャマイカ系アメリカ人のクラシックの訓練を受けたピアニストであるドンシャーリーと、XNUMX年に隔離されたディープサウスを巡るコンサートツアーに乗り出した彼の白い運転手、フランク「トニーリップ」バレロンガの物語です。この映画は素晴らしく、一見の価値があります。

著者のスタンリー・ターケルは、ホテル業界で認められた権威でありコンサルタントです。彼は、資産管理、業務監査、ホテルフランチャイズ契約および訴訟サポートの割り当ての有効性を専門とするホテル、ホスピタリティ、およびコンサルティング業務を運営しています。クライアントはホテルの所有者、投資家、および貸付機関です。

完成間近の新しいホテルの本

「グレートアメリカンホテルアーキテクツ」と題され、ウォーレン＆ウェットモア、ヘンリーJ.ハーデンバーグ、シュッツェ＆ウィーバー、メアリーコルター、ブルースプライス、マリケン＆モラー、マッキム、ミード＆ホワイト、カレレ＆ヘイスティングス、ジュリアモーガンの魅力的な物語を語っています。、エメリーロスとトローブリッジ＆リビングストン。
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